顾骜伸出第二根手指头:“其次,我要求你争取在两年内,彻底把摩托罗拉伺候舒服了,等摩托罗拉按计划在88年推出下一代CPU时,我不希望看到摩托罗拉再有任何自建产能的计划。我希望摩托罗拉会充分信任你的低价、高效、可靠,彻底把一切CPU生产环节外包给你。”
这一点,让张仲谋心中一凛,觉得颇有挑战,但也豪气顿生。
目前香积电确实掌握了代表“并列国际先进水平”的半导体代工工艺, 香积电生产的85款68000型6MHZ主频CPU, 也是目前芯片领域最前沿一代的产品。
但是,稍微有点常识的人就知道——香积电是86年3月进入量产的, 而68000的6MHZ主频版本CPU是摩托罗拉85年3季度末就推向市场的, 这里面还有7个月时间差呢。
换言之,在香积电开工之前的7个月,摩托罗拉肯定是另有供应商的,比如NEC,比如找德州仪器外协然后配合自家的工厂自产。
目前的状态是“香积电‘也’能代工摩托罗拉最新款的CPU”,但并非“只有”香积电能代工。
香积电只是比其他代工源更便宜更实惠,所以抢到了摩托罗拉的单子。
要想让摩托罗拉彻底自废“自建生产”的念头,只能等待香积电全速运转起来后,摩托罗拉下一代尚在研发中的产品。只有香积电这两年表现超好、供货超实惠又及时良品率还好,摩托罗拉才会渐渐放松戒备,最终觉得“造不如买”。
张仲谋不知道顾骜为什么这么重视这一点,他下意识地以为,顾骜是觉得“只有让你的上游设计合作方自废生产,你才能有更多要价权,赚取更多的单位利润”。
如果只是这样,顾骜的利益和张仲谋是一致的。
虽然很艰难,要付出无比的管理和品控、成本控制努力,但张仲谋愿意搏一把。
“这一点上,我们的利益是一致的,我没道理不往这个方向努力。”张仲谋善意地摊牌。
“我要的不是努力,我要的是确保做到!不然你的团队当初凭什么值上亿美元的估值?”顾骜面无表情地施压。
张仲谋一咬牙:“我一定做到客观条件层面达到让摩托罗拉自废生产的程度,当然,临门一脚的商务努力,我无法确保,那有太多不确定因素了。
但是,如果管理指标上都达不到,给摩托罗拉找到借口和瑕疵的话,你扣我的质押股权好了!”
当初香积电成立的时候,张仲谋可是拿原本的估值质押了一遍、翻倍持股的。如果绩效达不到,他的抵押股权就会被执行掉。
所以从动机上来说,张仲谋是必须打了鸡血上的,哪怕拼掉半条命,也要绞尽脑汁把事情做好。
至少在他靠增值部分赎回抵押款之前,顾骜不用担心对方的主观能动性。
“那就最好了,”顾骜终于笑了,“那么,我还有最后一个要求,你答应了,剩下的我们都可以求同存异。”
张仲谋神情一肃:“您说。”
顾骜应声揭开谜底:“我怕你的扩产进度达不到,要签一个为天鲲提供保底的额外条款——未来5年内,香积电的所有产出,在天鲲有需求的时候,都必须最高优先级先把产能供给天鲲。天鲲的需求量吃饱了,你才能执行跟其他客户的供货,否则,宁可给违约金,也要先把货给天鲲。
毕竟,你未来是有可能让摩托罗拉自废生产能力的,我不这么干的话,我自己的供应链安全没有保障。”
张仲谋想了想,暂时没看出来这条有什么问题。
事实上,后世台积电不也是这么干的么,每当最新的16纳米/14纳米/11纳米工艺技术出来的时候,如果苹果这个大客户用了,台积电产能不足,其他小米、OV兄弟就要等等,眼睁睁看着自家手机暂时用不到最新最细工艺的CPU。
台积电也好,香积电也好,这些公司是不面向最终消费者市场的,他们的商誉没那么值钱,偶尔延期履约不能,也不会导致别人以后换代工商。毕竟大家都是奸商,只看利益不在乎是否被尊重的。
尊重这种东西,只有终端消费者才在乎,而商人是不要面子的。
就算你不给他面子,让他丢了一次脸,但只要你还能跟他合伙赚到钱,商人下次还是会涎皮赖脸当作什么事情都没发生过继续跟你合作。
消费者才会说“槽!你不尊重老子!老子再也不买你的东西了!”
所以,张仲谋并没有太多心理负担:“这一点我可以答应,不过如果是天鲲的突发需求挪用了别人的货、因此导致的违约金过高,天鲲要帮我承担一部分。”
“成交。”
喜欢重回80当大佬请大家收藏:(m.125zw.com)重回80当大佬125中文更新速度全网最快。