第724章 梅花香自苦寒来
顾骜跟马风聊了喝完足足三壶咖啡的工夫,总算是闹明白了这两年马风究竟走了多少弯路、受了多少坎坷。
原来,马风从82年被安排去了外经贸口后,两年里的经历,倒也跟他平行时空94年去商务有关部门后的经历差不多。在美国,都见识到了那边超越于时代的高效率商业模式,然后大开眼界,想回国做点大事。
“举个最简单的,我在外经贸口,见识过太多这样的例子了。比如,国内因为信息不透明,一个汽车厂,别的都可以自己造或者找到供应商,可是一个万向节不会造,又不知道国内有没有其他企业在专门造这个。
然后,可能就要安排一个副厂长、一个供销科长、好多技术员和业务员,全国出差乱跑找货,可能最后差旅费考察费都花了几万块,只是解决了一个‘找到特殊供应商信息’的小问题,这多低效?多浪费钱?
另一边,有能力加工这种零件的小厂,可能一年也接不到几个这种需求,又没钱打广告,渐渐就会产生‘这个东西不值得专门做’的退步念头,久而久之就不坚持了。而如果我们跟美国人一样,有供应商黄页,不说全国的,至少一个省的,那能省掉多少事呢?
做黄页的单位,看似给你做个咨询、联络一下上下家,可能收你几百块咨询费,或者是你采购量小的精密零件,直接给你加到单次采购价上。看似有些厂觉得咨询费太贵,舍不得,但总比你自己满天撒网出差找便宜至少几十倍吧?
我也知道,我这人数学不行,理科都不行,就是个教英语出身的。你让我自己搞高科技的生意,我这辈子是没戏了,咱不能跟顾哥你学,我一辈子就是投机倒把的命了。不过,在美国,我是真心发现原来投机倒把不是仅仅赚差价的。
投得好的那些,也是真心从零开始创造价值、创造需求匹配需求增加就业的。有些单子,没有投机倒把的人引导发现,可能就没了,倒卖的人,才是这种生意的内生性原动力。结果我脑子一热,就往下拼了。”
这番话,是马风对自己初心的倾吐。
很符合一个商务或者说外经贸口的管理人员,见识了美国的高商业效率后,产生的反思。
只不过,这一世他站在高处、系统地出去见世面,比原本历史早了12年,所以考察回来的心得,也从“基于互联网的电子商务”,提前成了“传统供应商黄页、信用体系、小众联合定制”之类80年代的美国先进模式。
但核心思想是一样的,那就是马风想提升商业效率,做一点“投机倒把也能创造新需求新生意新就业”的事儿。
如果马风前面说的那番话,后世看官因为不了解当时的商业氛围背景、难以理解的话,完全可以用后世天猫海外购时代的同类例子类比一下。
比如,后世在抖音上,就有过一些天猫系平台组织者的自述视频。有一个视频里,那个平台负责人很骄傲地说:有个意大利客人要开趴体,需要一些把客人震住的稀罕装饰品。然后他发现在国内吴越义务,有小玩具供应商,会造几层楼高的充气恐龙,觉得很酷炫,就买了,最后还跨国发来好评云云。
这个交易本身很简单,但这段视频在抖音上,却被很多敌视电商的人酸:不就是做了个中间商嘛?有什么好拿来吹的?是东西是你加研发的还是你家生产的?虚拟经济狗!
说出这种话的人,显然是无知。
稍微动动脑子的人就知道,天猫系该平台的负责人,之所以强调这个案子,是为了说明:有些单子,在非电商时代,或许就压根儿不存在了。有潜在需求的人,想象不到世界上有人能满足他;有潜在创造力和制造力的人,压根儿想不到世界上有人会需要这么小众的东西。于是一开始就既没有生产,也没有订单。
这些需求,是更高效、资源调度更集中的新技术新平台,凭空创造出来的。商业模式才是这部分需求的第一生产力,而不是技术和产能。
这就是后世《连线》杂志主编克里斯.安德森论述的“长尾效应”的威力。
网络和信息的集中,能够把原先因为供给和需求都太少、太分散而不值得被满足的商业机会,促成起来。
就像如果一座小城镇只有10万人口,而人口中的平均COSPLAY爱好者只有千分之一,那么这座城镇里对COSPLAY的总需求人口就只有100人,他们根本办不起来一场漫展,他们的需求就只能直接无视掉了。
但如果在一座有一千万人口甚至更多的城市,比如钱塘或者沪江,哪怕人口中的COSPLAY爱好者还是只有千分之一,但这座城市就能有1万名爱好者了,这时候开一个漫展卖门票,就能有机会回本,有能力有技术有艺术办漫展的人,就会来做这个生意。这样新需求和新供给都得到了满足和赚头。
如果有了一个NICONICO这样的二次元漫站,那哪怕只有3个COSPLAY爱好者的非洲黑叔叔小国,也能被满足。
这也是为什么越国际化、集中的大都市,各种小众前卫需求都能商业化落地。
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